三、以思维导图让客户动心的简报术

简报就是“简单报告”，于是我自己在教授演说与简报技巧时，我一定会要求学员必须做到“神奇的三”(1)：结构不要超过三段，层次不要超过三层，不要超过三大重点，每一大重点不要超过三小点。

简报结构不要超过三段

投影片的每一页内容，最多就是三个层次。每页投影片一定要有颜色，不能只有黑白（黑底白字、白底黑字都一样），整页颜色除了底色外，最好的情况是不超过三个颜色。

一页投影片只能放一个主要重点，因为是条列式的呈现方式，层次等于是表现出关键词的重要性，这里就要用层次分颜色了，从而让听者能快速掌握讲者的思考轻重。

最糟糕的投影片设计就是一页投影片上塞满满的一段话。如果不知道怎么取舍，就直接把思维导图抓关键词的方法用上就是了：关键图＞关键句＞关键词。

对照下图来看，当你用思维导图做简报工作时，等于已经想好了每一页投影片要呈现的内容了。思维导图是网络思考的呈现，画法依旧是保持一条主脉从头到尾一种颜色。

简报时，把你的思维导图秀出来给听者看，听者能快速让对方清楚你的完整思考，也能聚焦在你要表达的关键词上。

但你并不一定真的需要把思维导图秀出来给听者看，可以直接大方地把思维导图放在桌上，它是你的简报提纲，因为是你自己主动思考过、并动手画过一次的。常有学员事后向我反映，有思维导图放在桌上或拿在手上，心里不仅安心很多，最重要的是整个简报或演说结束了，才发现根本就不需要再去偷瞄一下这张思维导图。

让口语表达更有说服力的有力工具，正是思维导图。

简报前的准备事项，用思维导图可以缩减工作时间。简报时的表现方式，使用思维导图的好处远远胜过简报时“只靠一张嘴”的纯口语方式，或大量使用投影片、影片的方式。