我经常将创业和开车进行比较。创业是一个不断调整的过程,谁也无法一蹴而就。正如开车一样,比如从杭州到北京,你事先并不知道沿途会有多少红绿灯,有多少急弯,有多少隐藏着的大坑,这就需要你在途中不断调整,才能顺利到达目的地。
说起创业路上的坑,能力陷阱和资源陷阱不得不提。很多创业者不是先为自己设计一套反脆弱结构的商业模型,而是先考虑自己擅长做什么,有哪些便利条件和资源,这种思维方式十分可怕。
1.能力陷阱
2019年2月中旬,我讲了一本叫《能力陷阱》的书,这个书名是我起的。作者是全球五十位管理思想家之一,哈佛大学商学院和欧洲工商管理学院的教授埃米尼亚·伊贝拉。书中提到了一个概念,就是能力陷阱。
在生活或工作中,大多数人都乐于去做那些自己擅长的事,一方面因为驾轻就熟,不容易出问题,而另一方面则因为更容易获得成就感。这是一个正向循环,因为你做的次数多,所以你更擅长;因为你更擅长,所以你就更愿意去做。埃米尼亚·伊贝拉将这种现象称为能力陷阱。
或许是受“不熟不做”传统观念的影响,很多律师出身的创业者一辈子多次创业都会围绕律师这个行业打转,开了一个又一个律师事务所。你问他原因,他会理直气壮地反问你:“我就是个律师,只会打官司,不开律师事务所做什么?”
律师事务所本身无所谓好与不好,但它限制了你创业的可能性,因此你不会去追赶移动互联网的脚步,不会去做电子商务或其他业务,你会觉得这些并不属于自己擅长的领域,自己并不具备这方面的能力。同样的道理,很多会计师创业就是开一个又一个会计师事务所,厨师创业就会开一家又一家饭店。更有甚者,川菜厨师开的永远是川菜馆,碰也不碰其他菜系……
听起来是不是挺可怕?这种能力陷阱严重束缚了创业者的想象力,限制了他们的选择权,让他们永远局限于自己的一亩三分地,无法从社会问题出发去解决问题,其抗风险能力极差。陷入能力陷阱的创业者满脑子想的都是如何才能将自己最擅长的生意做得更大、更多,在面对风险时完全没有博弈能力。于是,他们会变成一个故步自封的人,总是担心自己的生意不安全。
我在做樊登读书的时候,连App都不会做,掌握的最高的IT技术就是发电子邮件,但我还是去做了。很多人说我是“无知者无畏”,我觉得自己是“无畏者无畏”。唐僧在去西天取经的时候,也不知道路上能遇上孙悟空,但他依然骑着白马上路了。
所以,创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题,而不在于你会什么,有哪方面的能力。即便你什么都不会,只要能找到一个又大又痛的问题,努力去学习、去提升自我,你就都能学得会。
2.资源陷阱
资源陷阱是和能力陷阱相对的一个概念。陷入资源陷阱的创业者就像发射火箭一样,过于看重资源的作用,创业前一定要事先准备好足够的资源、人力、空间和资金,选择一个良辰吉日点火升空,结果呢?除了少数幸运儿,绝大多数都是壮志未酬泪满襟,我自己也是资源陷阱的受害者之一。
此前说过我唯一一次失败的创业经历,正是因为我手中有商铺,而完全疏忽了选址这件重要的事情,直接将饭馆开在了自己的商铺里。后来复盘时我发现,这正是我此次创业最大的败笔。
正所谓“一步差三市”,开饭馆哪能不选址?选择一个好的店址,绝不只是最大限度地降低房租成本,也会对客流量和营业额产生直接的拉动作用。说得更严重点,选址直接决定了一家餐厅的生死。
选址操之过急往往带来一系列问题:客流量过低、品类不匹配、物业纠纷不断……最终导致我将前期筹到的100多万启动资金全部投进去也无力回天,我只能无奈地接受现实。
总而言之,能力陷阱和资源陷阱是反脆弱思维最大的两个天敌,一旦创业者陷入其中,很快就会将创业的选择空间拱手让出,在风险发生时束手无策,只能坐以待毙。
如果创业者想要增强自己的生存能力,那么我建议在清单上加上一条——反脆弱性。如果项目在创业之初就陷入了能力陷阱或资源陷阱、能否成功完全靠运气的话,那么我送给你一句话——你能想到最坏的事情一定会发生。这是大名鼎鼎的“墨菲法则”,也是反脆弱思维的核心前提。与君共勉。