第二章 论分工原理
这种分工，曾经引出许多利益的，原来不是任何人类智慧的结果分工引起了一般的富裕，但引起分工的并不是任何预料和想求一般富裕的人类智慧。那对于人性中某种确定的倾向，即互通有无，物物交换，和互相交易的倾向，是必然的但极其缓慢极其逐渐的结果。这种倾向，是从来不会顾念到那样的广泛的好处的。
这种倾向，在人性中，到底是一种原始的不容进一步解说的原理呢？或者多半是理性和言语的能力的必然结果呢？这不是我们现在要研究的问题。它为一切人所共有，但在其他各种即不知道这种契约，也不知道任何别种契约的动物中，是发现不出来的。两只猎犬在同逐一兔时，往往也像是在做一种协同的动作。它们把兔逐向对方，或在对方把兔逐向自己这方面的时候，把兔子抓住。不过，这并不是任何契约的结果，而只好算是这个特殊时间，他们对于同一对象物，情欲上发生了偶然的一致。我们从未见甲乙两犬，公平审慎地，交换骨头。也从未见一种动物，以姿势或自然呼声，向别一个动物示意说：“这为我有，那为你有，我愿以此易彼。”一个动物想由某人或别一个动物取得某物，或他所需要的服务时，除了博得对方的欢心，不能再有别种说服的手段。所以，小犬为了得食，就向母犬百般献媚；家狗为了得食，就作出种种妩媚态，来吸引食桌上主人的注意。人也有时采取这种手段来对待他的同胞。如果他没有别的方法，叫同胞们按照他的意志来做，他就会做出种种卑鄙的阿谀的行为，来博取对方的原意。不过这种办法，只能偶一为之，是不可能应用到每一个场合去的。他在文明社会中，随时都要依赖多数人的协力和援助，但他毕生亦难博得几个人的好感。就几乎一切其他的动物来说是达到壮年期的个体就是完全独立的，在自然的状态下，不必要仰仗其他动物的帮助。但人几乎总是需要，却是得不到这种协助的。
同胞们的协助，但仅仅依赖人的恩惠，他会更容易达到目的，他如果他能够鼓动他们的自爱心，使其有利于己，并且告诉他们，如果他们为他而做他们需要于他们的事情，他们就是为他们自己的利益。任何一个提议与旁人作任何买卖的人，都要提议这样做。请给我以我所要的东西，同时，你就可以获得你所要的东西：这是每一个这样的提议的意义，我们日常必要的那些好东西，几乎全是依照这个方法，从别人手里取得。我们所需的食物不是出自屠宰业者、酿酒业者、面包业者的恩惠，而仅仅是出自他们自己的利益的顾虑，我们不要求助于他们的爱他心，只要求助于他们的自爱心。我们不要向他们说我们必需，只说他们有利。除了乞丐，没有一个人的生活，主要是仰给于同胞市民的恩惠。乞丐也不能一味依赖于这个。乞丐生活的全部基金，实际上是出自善人的慈悲。虽然最后地发现是这个原理，供给乞丐以他所需的各种生活必需品，他这个原理既不会亦不能在他需要这些物品时，这些物品供给于他。
他和其他的人一样，要由契约、由交换、由购买，来供给他各种偶然需要的大部分。他用别人给他的钱，去购买食物，用别人给他的旧衣，拿去换更合身的旧衣，拿去换别一套更为合身的旧衣，或交换寄宿的地方，或交换食物，或交换钱，再用这些钱去购买他们需要的食物，衣服或住所。
我们需要的这各种相互的好东西，大部分，是由契约、由交换、由购实得到的，同样，原来把分工引起的，亦正是这种互相交换的倾向。例如，在狩猎或游牧民族中，有善为弓矢者。他屡屡以自己制成的弓矢，与他人交换家畜兽肉，结局他发觉了，与其亲身到野外捕猎，尚不如与猎人交换，因为交换所得，是比较的多。为他自身的利益打算，他只好以制造弓矢为主要业务，如是，他便成了一种武器制造者。此外，另有一人，因长于建造小式茅房或移动房屋之间架屋顶。往往被人请去造屋，而得家畜兽肉为酬，遂亦终于发觉了，为自身的利益，自己宜于专门建造房屋，成为一个房屋建筑者。以下，依同样的方法，第三者成了铁匠或铜匠，第四者成了硝皮者制革者（皮革是未开化人类的主要衣料）。这样一来，人人都一定能够把自己消费不了的自己劳动的剩余生产物部分，换得自己所要的别人所产的剩余生产物。这种一定，不期然而然的，激励大家各自委身于一种特定业务，使他们在各自的业务上，发挥完成各自天赋的资质才能。
人们天赋资质的差异，实际并不如我们所想象的那么大。一个人到了壮年，所以有选定一种特殊职业的必要，有人说，这就因为各人的天资，极不相同。但在多数场合，人们天资的差异，与其说是分工的原因，倒不如说是分工的结果。例如两个性格极不相同的人，一个是哲学家，一个是街上的挑夫。他们间的差异，追究起来，大部分，像是发因于习惯风俗与教育，并不发因于天性。他们生下来，在七八岁以前，彼此的天性，也许极相类似。他们的两亲，朋友，恐怕也不能在他们两者间，认出何等显著的差别。可是，刚好在这个时候，或者此后不久，他们就投身在极不同的业作上了。他们才能的差异，这刻，才显露出来，往后相习愈久，差异愈大，结局，哲学家为虚荣心所驱使，简直不肯承认他们之间，有一点类似的地方。然而归根说来，人类如果没有互通有无物物交换和互相交易的根本倾向，各个人都须亲自生产自己生活上一切必需品方便品，一切人的任务工作全无分别，从而，才能显然各异的唯一原因——工作的差异——怕亦就不能存在了。
使各种职业家的才能，形成极显著的差异的，是交换的倾向；使这种差异，成为有用的，也是这个倾向。同种但不同属的动物间，天资上的差等，有比较大的部分，是得自天性。人类资质的差别，得之与天性的，是比较的少。末受教育习俗熏陶的人类，天性上的差别，实在不能算大。就天赋资质说，哲学家与街上挑夫的差异，比猛犬与尖嘴猎犬的差异，比尖嘴猎犬与长毛小猎犬的差异，比长毛小猎犬与牧畜家犬的差异，真可说是微小得很。不过，这些同种但不同属于动物，并没有相互利用的机会。猛犬的强力，决不能辅以尖嘴猎犬的敏速，辅以长毛小猎犬的智巧，或辅以牧畜家犬的柔顺。它们因为没有交换交易的能力和倾向，所以，不能把这种种相异的资质才能，结成一个共同的资源，从而，对于本种族的幸福便利，不能有增进的能力。各动物，依旧是各自分立，各自保卫。自然虽给了它们各种各样的才能，它们并不能从此享得何等利益。人类方面的情形，就完全两样了。他们彼此间，哪怕是极不相类的才能，也能交相为用。他们依着互通有无物物交换和互相交易的一般倾向，把各种才能生出的各种不同生产物，结成一个共同的资源，各个人都可以从这个资源，随意购取自己需要的别人生产的物品。