变现，靠内容or流量？报价的秘密
要想知道自媒体人到底能赚多少钱，我们就要先明白一个问题：自媒体的市场价格究竟是由谁来制定的。
相信每一个有“网红梦”的年轻人都有这样的幻想：某天自己拍的某个视频突然刷屏爆红，由此有了源源不断的流量和关注度，然后就有广告客户找上门来，自己的事业就起飞了。
这个幻想有着非常丰富的现实基础，因为许多自媒体人确实就是这么干的。
可广告价格真的由自媒体人决定吗？
实际上，很多自媒体人都没有仔细想过这几个问题：为什么我的视频只能卖两万块，多报五千都会被客户残忍地拒绝？隔壁的视频也不比我精彩，为什么他就能卖到五万？同学阿明在公众号上写文章，一篇居然要卖七八万，图文竟然比视频还贵？
面对这些问题，稍微有些广告经验，或者从事过一段时间商业化运营的人可能会告诉你：“所有的报价，最后都由广告公司拿去给客户比价，所以客户才是价格的决定者。”
客户是广告价格的决定者吗？也许能决定一部分。因为如果客户真的有定价权，他们没有理由不采取更极端的方式为自己节省成本。实际上，这也是许多广告客户无法理解的问题。
前面讲过自媒体行业的基础逻辑，在这个行业，下层围绕“内容”进行交易，上层围绕“流量”进行交易。在交易的下层，“内容”的质量本质是通过流量来体现的。所以自媒体的本质就是流量买卖。显而易见，自媒体的定价其实是由真正能够出售流量的平台来决定的。
现在我们来介绍两个简单的传统概念：CPM和CPC。CPM（Cost Per Mille），叫作“每千人成本”，是非常早期的广告计费方式。就是按照每一千人的广告展示量来收取固定费用。在广告还只处于报纸、海报、电视插播等模式的时候，这个概念应用最广，至今也仍在使用。CPC（Cost Per Click），叫作“每点击成本”，是在互联网之后出现的，是一种按照每次点击来计费的广告收费模式。举个简单的例子，你打开抖音的时候，总是会先弹出一个动态或静态的广告，这就是所谓的“开屏广告”，一般是按照CPM模式计费的。因为不管你点不点，打开软件时你总会看到它。假使这个广告贴片本身还能链接到新的网页，比如，当你点击“斗地主”三个字之后跳转到新的选择页面。那么，一般情况下，这个点击也会被收取一次费用，这就是所谓的CPC付费。
CPM的概念被广泛地应用于各大门户网站的广告链接、搜索引擎的竞价排位。CPC其实是CPM在网络时代的进化版本。在网络世界中，被展示不一定意味着被看到，但能“点击”则一定意味着被看到了。
无论是CPM还是CPC，广告客户最终产生的消费都会很清晰地反映成“送达”或者“点击”，让客户知道自己的钱没有白花。而平台则进一步根据广告最后的实际效果来决定要不要涨价。
当然，我描述的仅仅是一种假想的平台售卖状态。实际上，平台不会把开屏广告这样简单地卖出——开屏作为黄金广告位通常价格远高于平台流量价格，并且不是谁都能买到。但各大平台都有相应的基础广告位。比如，在每一篇的微信公众号文章中，你总能看到官方插播的小广告，这个就是按照CPC进行计费的，并且微信公众号的所有者会获得分成。
在抖音信息流中，能刷到像正常内容实际上是广告的视频，点进去可能是广告页面，也可能是客户官方账号，这个就有可能是CPC和CPM复合计费。同时，和各大搜索引擎广告一样，自媒体平台广告也会竞价。
很显然，每个平台自媒体人的平均广告价格，或者说自媒体内容的售价换算成CPM、CPC都不可能与官方平台的流量价格差距太大。当自媒体内容的均价高于官方流量售价时，客户就会直接把钱打给官方——虽然可能单个效果不如自媒体，但成本算下来还是划算的。
当自媒体内容均价低于官方流量售价时，官方自然也会采取降低所谓“大盘”流量价格的方式来吸引广告客户，而此时自媒体就会发现自己价格低而没人投放——散户降价怎么可能打得赢操盘手呢？
所以，从本质上讲，作为自媒体人，你都没办法真正决定自己的内容售价。你的收入实际上是由平台收入的平均水平决定的。你最多能控制自己的价格，像曲线一样围绕着平台流量价格上下浮动而已。
这对于想进入自媒体行业的年轻人来说相当重要，意味着你要选择好平台进行发展。