刷屏爆款靠什么？快，再快一点
下面结合我们对“G僧东”这个真人短视频IP的运营经验，来具体说一下。
我们是在2017年下半年开始做短视频的。对于从零开始做短视频的人来说，遇到的第一大问题就是拍什么。虽然有一些自我感觉还不错的选题，但落实到实际操作中还是不知道从哪里拍起。
于是，我们观看了当时全网所有具有一定知名度的短视频博主的内容。对于没有任何视频拍摄经验的人来说，最快的学习方式就是模仿，先趋同再求异，先看看别人都在拍什么，再结合自己的情况找选题。
在看完Papi酱、杨家成、铁馆教练、辣目洋子等一系列知名短视频博主的所有内容后，我们发现女性、情感、老阿姨、职场和星座这些词都是高频内容标签。也就是说，围绕这几个标签拍的内容是比较多的，并且结合数据来看，效果也是相对较好的。我们猜测大概是因为互联网上的活跃用户大都是女性的原因。因此，这几个标签成为我们前期在内容选取上的主要选题方向。
与此同时，我们发现一个现象，似乎知名短视频博主基本都活跃在微博和B站。我们当时在微信公众号这个平台上已经用“打浦桥力宏”这个名称做了很长时间的图文账号，对这个平台相对更加熟悉，也有一定的粉丝基础。相反在微博和B站平台上，我们相当于要从零开始。同时我们还发现，短视频博主聚集在微博和B站是有道理的（当时抖音、即刻、微视之类专门服务短视频的平台都还没有问世），这两个平台对短视频这种娱乐化的内容更加友好。B站本身就是视频平台，微博则天生具有娱乐基因，而微信公众号是一个相对封闭的平台，适合相对有深度的内容或者图文形态的内容。
在平台的选择上我们陷入了纠结，一开始就要三个平台同时运营，对于我们当时的人力和精力来说都是不现实的。考虑再三，我们还是决定先从微信公众号发力，原因很简单：甲方的老大们几乎不看微博，这是一个完全以变现为目标导向的决定。通过观看其他短视频博主的内容，我们还得到一个意外的发现——BGM（Backgroud Music，背景音乐）非常重要！
面对同一个话题，有的博主的视频看完后给人的感觉很平静，虽然文案很好，但没有记忆点，而有的博主的视频看完后会让人心潮澎湃，忍不住点赞、转发。
这两种博主最大的差别其实在于节奏感。和音乐、小说、电影类似，短视频也要有起承转合才能扣人心弦，但由于时长所限， BGM在很多时候代替了情节的铺陈，对观众的情绪起到一定的暗示或引领作用（抖音的出现进一步证明了“创意不够，BGM来凑”这件事是完全行得通的）。
好的视频博主很会使用BGM来为自己的内容增加节奏感，很多时候，如果视频内容缺乏戏剧性，你又想不到更好的办法，可以试试后期配上一首跟内容相冲突的BGM来提升可看性。这个技巧在我们后来制作“恰饭视频”需要植入很多客户的品牌信息和产品点的时候尤其管用。
想清楚内容方向，选定了平台，学习了一些小技巧以后，我们在2017年的国庆期间推送了第一条短视频。
拍摄这条短视频的场景直到今天还历历在目，我们几乎是每拍一句都要看一段其他博主的视频，然后根据他们的画面呈现方式现场调整我们的打光、镜头、对白和表演方式。一条三分钟的视频，我们整整拍了一个下午（放到今天拍摄一条三分钟的视频，我们通常只需要2～3个小时），每句台词都重复说了不下20次。
由于一开始我们选择了“女性”和“情感”这两个内容标签，所以我们的前三条短视频分别是《女朋友车技差，该如何指责她？》《女朋友问“那个女生好看吗”，该怎么回答？》和《天天沉迷于情感博主的毒鸡汤，你谈得好恋爱才怪！》。
推送短视频以后，我们发现效果和我们原本图文内容的推送效果差不多，并没有出现爆发式的增长。
我们马上重新对之前列出的内容标签进行复盘，认为问题可能出在“女性”这个标签上。前面说到当时大部分短视频博主都活跃在微博和B站，我们总结的内容标签也是从这两个平台上的内容得来。
“女性”这个群体在微博和B站属于活跃用户和相对比较垂直的一个圈层，但放到微信上来说，微信是基于熟人社交的封闭平台，“女性”这个群体在微信平台上的垂直度就被削弱了。而G僧东本身又并非女性，叙说女性情感类话题即便很有趣，也难以引起广泛转发。
如果内容是块石头，那么“女性”这个标签之于微博就像一个池塘，丢下石头后能激起水花，但之于公众号就像一片湖泊，石头扔下去顶多激起一丝涟漪。
于是，我们决定将受众进一步缩窄，以便在公众号这片湖泊当中也能激起一些水花。
结合G僧东本身上海人的特点，最终锁定了关键词“上海男人”“上海女人”，于是便有了我们的第四条视频内容，也是我们的第一条朋友圈刷屏短视频《对对对，我们上海男人都是娘娘腔，上海女人都作得要死！》。
在这条视频推送前一分钟，G僧东在办公室里非常笃定地对我说：“这条肯定会爆的，你信吗？”
“不信！”我嘴上说不信，心里却七上八下。
推送后的前半小时，这条内容的阅读量也才5000出头，和平时的数字相差无几。我收拾东西准备下班，G僧东说：“再等等，肯定会好的，你一定要在这儿见证我们第一条刷屏视频的诞生。”
又过了差不多半小时，阅读数开始一发不可收拾地向上蹿，几乎每刷新一次就有一千多的新增阅读，后台的评论蜂拥而至，清一色都是好评。
有了这条内容的成功经验，我们又接连制作了《上海80、90后小时候吵架大招“拿妈叫”！》和《只有上海人才懂的暗号》这两条短视频，都相继成了百万浏览量的刷屏爆款。
这几条视频给我们的微信公众号带来了几十万的新增粉丝，彼时是2017年的12月，距离我们发布第一条短视频过去了两个月，我们已经拥有三条刷屏爆款了。
微信公众号做起来之后，我们开始着手扩展其他平台，第一个当然是微博。因为我们很明确这个阶段是往“钱”看的，当时微博、微信两个平台几乎垄断了全部的社交媒体投放预算，微博当然不能落后微信公众号太多。那会儿G僧东的这个微博还处在“野生”状态，只有两三千粉丝。针对微博这个平台，我们又调整了内容策略。正如前面提到的，微博是一个开放平台，它的用户更加广泛而分散，在内容上身段就要更低一些，要满足大部分人的口味和喜好。如果将公众号这个平台的内容比作古典乐，那微博的内容就是流行乐。
于是，我们又回到了“女性”“情感”这两个关键词上面，但几次头脑风暴下来，并没有想到合适的选题。直到有一天下午，我叫了份外卖奶茶，G僧东一边喝一边说：“每次我妈看到我喝奶茶，就像看到我吸毒一样！”他一边说一边模仿他妈妈训斥他的样子。
我灵光一闪，说：“这个不是很有意思吗！你要是买奶茶被女朋友发现，女朋友肯定很开心，但是被妈妈发现，妈妈肯定气炸了。可以拍一下这个！”
于是便有了《普通女生、绿茶婊和你妈》这条短视频。在拍摄这条短视频的过程中，G僧东一边揣摩绿茶婊的状态，一边总结绿茶婊的行为模式，于是又有了《看完这条视频，男朋友终于把微信里的绿茶婊拉黑了！》。
这两条内容印证了我们对微博平台内容的判断，尤其是《看完这条视频，男朋友终于把微信里的绿茶婊拉黑了！》，是一条涨粉率极高的内容，基本上被百万粉丝的大号转发可以带来300～500不等的涨粉量。
这条内容既有趣又戳到了广大女性朋友的痛点，基本一次转发可以带来3000～5000的涨粉量。这条视频使我们第一次登上了微博热门（后来在B站发布这条视频后也登上了首页推荐），微博粉丝数也增长到10万以上。
与此同时，我们在公众号上的三条爆款短视频引起了甲方的关注。我们总结，这应该很大程度上得益于我们选择了“上海人”这个垂直的内容切口。要知道，超过半数500强企业的大中华区总部都在上海，几乎所有国内外大型广告公司在上海都有办公室，“80后”“90后”的上海人在职场上差不多恰好处于企业中高层的职位。引起上海人这个群体的注意，也就是引起了甲方的注意。也就是说，我们实现了阶段性的目标——在品牌主面前获得曝光。
顺理成章的事情发生了，在2018年春节前夕，我们便接到了甲方的第一条“恰饭视频”邀约，来自巴黎欧莱雅，彼时距离我们刚开始做短视频才过去5个月。
拍短视频不到半年就实现变现，我们将大部分原因归结于战略上的成功。实现变现，使得我们能更加游刃有余地筹备下一阶段的平台运营、内容优化和商务拓展等事宜。
说到这里，我们想再次建议所有想做短视频的朋友，前期切忌浪漫主义，要先变现，变现才是实现浪漫想法和艺术追求的基础。
实现变现不久，各大MCN机构也纷纷向我们抛来了橄榄枝。尽管当时我们已经成立了公司，但在实际操作层面，还等同于一个自由职业者。
对于单打独斗的自由职业者来说，有时候抱大腿是很有必要的。我们那时也认真考虑过加入MCN，毕竟MCN有专业的摄制资源，相对充足的客户资源，跟各大平台都签订了流量协议，手里还有许多其他大号。对于短视频制作者来说，跟MCN合作，理论上就无须再担心商务和运营的问题，可以专注生产内容，不失为一种双赢的合作方式。
我们和国内几个大型的MCN机构都有过接触，和其中一两家甚至已经开始敲定合同内容细节了，但最终我们没有选择跟MCN合作。
当时的MCN刚兴起不久，在市场上处于搜罗各种博主疯狂扩张的时期，那一阶段MCN的商业逻辑和我们最终想要实现的内容目标无法契合。MCN对那些毫无商务资源又亟待变现的博主来说帮助更大，而我们暂时已经解决了生计问题，用一个流行的词来说，MCN在当时无法为我们真正赋能（这也是要尽快实现变现的原因之一。只有解决了生计问题，在面对更多合作机会的时候，才有底气真正地站在长远发展的角度进行决断）。
最重要的是，我们的律师建议我们不要接受MCN的合约，而我们律师修改的合约，MCN也不接受。事实证明律师的建议是对的，因此建议从事自媒体行业的年轻人，在变现之后要做的第一件事就是找个律师，一个靠谱的律师可以帮助你在商务上少走很多弯路。需要说明的是，我们并不提倡短视频博主都单打独斗而不和MCN合作。也有博主一开始就和MCN合作，然后越做越好，比如Papitube下面的Bigger研究所。
是否和MCN签约，和哪家MCN签约，这件事还是要根据自己的实际情况来定（有条件也可以根据律师的建议来）。比如，你还是个学生，你在商务运作或账号运营上有心无力，你极端缺乏摄影后期等资源，或者你并不打算将短视频作为全职工作，那么选择一个合适的MCN，谈好相应条件开展合作是一个不错的选择。
前前后后我们花了两三个月时间和当时市面上几家大型MCN接触，虽然没有达成合作，但这些经历让我们认识到当时整个短视频行业的情况，以及短视频行业未来竞争的严峻性。
MCN手里握着与平台谈好的流量政策，尽管主流平台也在全力扶持新兴短视频博主，但平台首选也是和MCN合作。当MCN手里既有头部视频博主，又有腰部视频博主，并且各个领域视频博主齐全之后，就有能力向甲方提供整合营销方案。到那个时候，甲方在选择合作博主的时候也会首选大型MCN。
要想避免被市场竞争边缘化，你就一定要用最简单、最快的方式，在短视频这片蓝海中率先站稳脚跟。由于当时我们人力和精力都十分有限，所以我们所有的策略都围绕一个点——有效。
有效，落实到内容层面上就是对甲方有效。互联网语境下受众的记忆都是短暂的，虽然前期的三条爆款视频吸引了部分品牌客户的注意，但这种注意力如果不时刻加以强化，就很容易被其他爆点取代。
因此，我们需要在短时间内持续输出能够吸引甲方关注的视频内容，落实到运营层面就是涨粉效率高。吸引甲方和吸引粉丝在本阶段是相辅相成的，卖家通过吆喝吸引来买家，结果货不对版，这对卖家来说将是致命的。
那么，什么样的内容对甲方来说是最有效的呢？我们认为是直击营销圈痛点的内容，就是令营销圈从业人士五味杂陈，又无法不时时与之共舞的Magic Word—KPI（Key Performance Indication，关键绩效指标）。
创作这个内容的过程中最好能直接点名各大广告公司，让粉丝产生参与感，促成他们的转发。KPI这个选题并不新颖，对于这类选题，要想拍出来被别人记住，就要让人家看完不仅觉得“说得太对了”，还要感叹“说得太好了”。
最终，我们找到了一个新颖的角度，然后拍了《跟你讲个笑话：甲方市场部的KPI》这条短视频。
这条短视频拍出来后，我们对内容非常满意，但同时也意识到这是一条受众极其垂直的内容。营销圈以外的人对视频的内容是不会产生兴趣的，如果没有在营销圈广泛传播，这条视频基本等于是“死”了。
面对这样的情况，这条短视频单靠自然流量是很难传播开的。于是在这条内容推送以后，我们立马在许多微信广告行业群、营销圈的微信群当中做了推广，并发动身边的广告人进行转发。就这样，这条短视频一夜之间刷爆了上海的营销圈。这条视频出街后，前来咨询合作的甲方络绎不绝，我们从此基本实现了稳定变现。
在运营层面，我们也不敢放松。此阶段我们将精力主要放在微博和B站的运营上。通过前一阶段的运营，我们也总结出一些经验。
微博是“人民币玩家”，基本上肯花钱就能买到流量。得益于微博庞大的用户基数和完整的广告模式，在微博这个平台，如果你的内容还不错，稍加推广，粉丝转化速度就不会太慢。我们通过购买粉丝头条、大号转发、帮大号上热门等运营手段，微博平台的粉丝数逐渐稳步提升。微博运营基本不需要我们额外付出太多精力，跟随平台规则即可。此外，微博也并不是离甲方最近的平台，只要粉丝达到一定量级，就不太需要额外运营了（至于是300万粉丝还是500万粉丝，在甲方的认知里其实没有太大差别）。
B站是对短视频创作者最为友好的平台，也是一个基本完全依靠内容取胜的平台。除了做好内容，想办法和B站编辑搞好关系争取上首页推荐、上热门之外，我们也没有找到更好的运营方式。因为这个平台在当时也不是甲方最关注的，我们只需在上面“活着”就行，所以我们在心态上也比较淡定（当然后期随着内容的丰富，粉丝数自然也跟上了）。
差不多又老老实实地做了三个多月的内容和运营之后，我们复盘了这期间合作的甲方“恰饭视频”（一段时间的复盘，根据市场趋势调整方向很重要）。我们发现，尽管甲方和我们自己对这些视频内容都很满意，但我们没有一条“恰饭视频”达到刷屏爆款的级别。这个问题更进一步可以理解为，我们没有特别成功的广告案例！
任何行业都要用作品说话，自媒体行业称得上作品的才是广告案例。作为前广告人，认识到这一点之后我们都感到一丝汗颜，决定试试看能不能做出一条刷屏级别的广告短视频。
结合当时跟甲方的合作情况我们发现，当时和我们合作的甲方以快消行业居多，说明我们暂时只被那些离流行最近的行业甲方关注到了。
在营销圈，除了快消行业以外，汽车行业是另外一个拥有大量广告预算的行业，但汽车行业的营销一向偏保守，大部分预算都投向了汽车类专业自媒体，少数投放了搞笑类视频博主。只有被汽车行业客户关注到，我们才算一定程度的“出圈”。
要想证明能力，我们就要挑战难度高的内容，而汽车的短视频广告就是这样有难度的内容。一般来说，汽车行业的广告是比较模式化的，无非新车造势、选车推荐、竞品对比这几个套路，很难有什么品牌的汽车广告让观众印象深刻，尤其是在社交媒体平台上。
于是，我们决定挑战制作汽车行业的“恰饭视频”。经过一个多月的头脑风暴、5分钟的灵光乍现、30分钟的拍摄和30分钟的后期，我们推送了刷爆汽车圈和营销圈的那条短视频《现在的汽车广告都是垃圾》。
这条视频在全网共计获得超过2000万次播放，并在微博被大号“来去之间”转发，成功引起几乎所有一线汽车品牌的注意。沃尔沃S90从此有了“养生车”的昵称，沃尔沃品牌甚至直接将2019年的S90市场沟通信息改为“内养生，外养型”，并先后跟我们进行了三次正式的短视频合作。当然，这也是我们2018年做得最引以为傲的广告案例。
当你成为一个拥有成功案例的博主之后，基本就无须再过多考虑变现这个问题。你就可以将精力投入UGC（User-generated Content用户生产内容）往PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）的转型——搭建视频团队、公司化运营、IP运营等。
以上主要分享了我们从“0”到“1”做短视频真人账号的心得。
当我们开始做短视频的时候，抖音还没有成为主要的视频入口，1分钟内的短视频也还没有占据主流，但不管平台和内容形式发生怎样的变化，商业世界的规则是不会轻易发生改变的。我们遇到很多希望进入这个行业的年轻人，当他们试图从我们这里获取一些经验的时候，他们往往会问：“你们拍视频用什么设备？”“快速涨粉的秘籍是什么？”“我需要专门去学一下后期剪辑吗？”以上这些是正确的问题，但都不是好问题。
对于希望进入这个行业的年轻人来说，你最应该了解的问题是：这个行业是怎么玩儿的？但遗憾的是，很多年轻人想不到这个问题，也没有人会跟他们分享这些。
因此，我们在此没有跟大家分享诸如粉丝头条怎么买，微信推送以后如何推广等具体的运营策略。一方面，这样的课程在网络上比比皆是，大同小异，而我们认为运营没有捷径，一定要自己去尝试才会有感觉，类似《如何一月涨粉十万》这样的课程可以了解，但这样的捷径我们目前还没有找到；另一方面，我们希望分享一些可以解决本质的方法，像“如何开始拍短视频”已经有很多人在说了，而我们试图告诉你的是“如何坚持拍短视频”。
事实上，决定你能否成为一个视频博主的第一件事，就是坚持更新。
坚持下去的第一件事，就是要记住一点——短视频是一件商品，核心受众是甲方。在这个前提下，做自己擅长的事情以接近目标。比如，我们利用自己前广告人的背景和在营销圈的经验判断制定运营策略，判断效果，并加以改进，利用G僧东“上海人”的背景和“一本正经胡说八道”的性格特质将视频内容风格化。这也是我们一贯不建议年轻人大学一毕业就从事短视频或者自媒体行业的原因之一。
举个例子，你在大学里学的是会计，你从大学开始拍短视频，毕业后顺势全职做短视频，那么有极大可能是你以后的短视频内容主要围绕大学生活和家长里短展开。但如果你大学学的是会计，毕业后去公司做了一名财务，一边工作一边继续拍视频，一两年后你决定全职做短视频，那么你能拍的内容除了大学生活以外，可能还有白领生活、会计的日常、财务圈的猫腻等，说不定还能发展个靠谱同事成为你拍短视频的伙伴。这些是工作为你的视频拍摄带来的最直接的好处。
更重要的是，在正规公司工作过，你才能形成基本的商业思维，最起码你也能学会在涉及合同时，找律师寻求专业帮助。