拍短视频最重要的是什么？
你可能会说是创意、内容、拍摄技巧……
其实不全对。
拍短视频最重要的是变现，通俗一点儿讲就是赚钱。
尝试过运营短视频账号的朋友可能都有过这样的体验。你感觉自己有很强烈的创作冲动，雄心勃勃地注册了账号，脑子里面有很多创意，你感觉每一条拍出来都能秒杀许多现有的视频博主。于是你尝试性地做了两三期视频内容，也得到了一些还不错的反响，然后你就开始感觉心有余而力不足，于是停更了。
为什么呢？因为短视频这个活儿在本质上是一个劳动密集型的工作。选题、拍摄、挑选素材、后期、上传、运营，每一个环节都异常烦琐，需要耗费大量的时间和精力。要么你对这件事情抱有万分的热情，要么你有大把的闲暇时间，否则你的耐心一定会先于创意和热情枯竭。
钱是最直接的动力。从现实来说，如果拍短视频这件事无法短期内（短期是指最好三个月内就要变现，最长也尽量不超过半年）实现变现，持续更新就是天方夜谭。
从创作角度来看，如果拍短视频无法变现，一切创意、观点和分享动机都只是你的“个人想法”。
需要特别说明的是，我们此处针对的是普通的个人创作者。如果你从一开始就签约了某个强大的MCN或经纪公司（但我们通常不建议这么做），公司给你发工资让你全职做视频。又或者你已经摆脱了生存的压力，单纯只为爱好和梦想买单，这样的情况就不在我们讨论之列。
在这些情况之外，请记住拍短视频不要养号，要从一开始就赚钱。
大部分短视频博主之所以做不到快速变现，是因为他们在两件事情上存在误判。
短视频是什么？
短视频的Key Stakeholder，即核心利益相关者是谁？
短视频是什么？不管你是怎么认为的，至少在前期，千万不要将短视频看作一件作品。短视频是商品，不是作品。
很多尝试成为短视频博主的人都有一个疑问：为什么自己拍得好、演得好、剪得也好，但就是不如用手机随便拍的土味段子的浏览量高。
真的是因为现在网友的审美水平普遍偏低吗？或者是因为网友的品位都被那些审美糟糕的内容带坏了？
年轻人、有一些才华又不能算天才的人、一天班都没上过的人（也就是大部分的短视频创作者）很容易陷入这样的逻辑，但事实并非如此。
我们只要回想一下自己平时玩手机和看短视频的体验，就很容易理解这个问题。当你辛苦一天回到家，舒服地躺在沙发上打开各种手机App开始刷短视频，你此刻想看的是什么？唯有“哈哈哈”（有趣的内容）和“天哪”（猎奇、意想不到的东西）。
大家看短视频的心态都是非常“功利”的，不是放松就是凑热闹，如果想看出点儿审美或意义又不想花费太多时间，去看奥斯卡获奖短片不好吗？
因此，一旦你抱着“创作作品”的心态去拍短视频，你就会很自然地认为制作精良非常重要，既而被设备、布光、后期甚至字幕这些事情夺走大部分注意力。当你抱着一种工匠精神去制作短视频时，有极大可能的结局就是失败（除非你原本就特别擅长搞形式，打算做个技术流博主）。
短视频这个东西本质上不能叫“作品”，这也是为什么我们不说“创作短视频”而一直在讲“制作短视频”。不可否认很多优秀短视频创作者的作品具有审美价值和艺术价值，但相比趣味性和功能性，短视频的审美与艺术价值居于相对次要的地位。
综上所述，短视频的观看场景和播放载体决定了它的商品属性。而商品最重要的是功能性，对应的是消费者的问题或某种需求，所以在制作短视频的时候，抱着“这个内容能解决什么问题，满足哪种需求”这样的心态才有机会出爆款。如果抱着“我要创作出厉害的作品”这样的想法来拍短视频，最后只能得出“现在人的品位都被自媒体搞坏了”这样的体会，从而选择停更或者注销账号。
说完短视频的本质，我们再说说短视频的Key Stakeholder，即核心利益相关者。很多短视频新手在每次视频推送以后，都会特别在意粉丝的增长数，后台的粉丝增长曲线简直决定了他们当天的心情曲线。他们的潜在认知是，粉丝量大小决定变现多少。这个观点并不全对。
在刚刚开始的时候，将过多精力用来关注粉丝增长，这个事情的性价比是很低的。为什么呢？因为粉丝不会为内容买单（带货抽成、做微商变现或者直播卖货是另一套逻辑）。买单的人才是你的核心利益相关者——你的甲方。想靠视频内容变现，就要先搞清楚谁是甲方。
这里的甲方包括：品牌市场公关部、广告公司、平台方和媒体投放公司等。概括来说，营销圈的人都有可能成为你的甲方。
因此，在短视频账号运营的初期，你应该在意的绝对不是粉丝或网友。因为哪怕你在网络上叱咤风云，在全网拥有几百万真实粉丝，条条推送超过千万级别播放，如果甲方对你的定位、调性一无所知，那你也很难变现。
这样的事情，我在广告公司的时候真实经历过。我为某客户的一次重要的营销战役推荐了一名当时在社交网络上当红的视频博主，并且为这位博主制作了三页PPT的介绍说明、视频分享。我觉得这位视频博主的内容非常优秀，并极力说服客户启用该名博主。当最后方案被交到客户大老板手里时，大老板一句“这是谁啊？照片看着比较猥琐”就直接把那位博主给否决了。
所以，按重要性先后排列，品牌市场部负责人、广告公司客户总监、媒介投放总监和各大视频平台编辑才是你应该重点关注的核心受众——被网友认识并不重要，被甲方认识才重要。