第二十二章 Z理论
最近，我发现区分两种（或两种程度）自我实现的人越来越有必要，一种是那些显然很健康，但很少或没有超越经验的人，另一种是那些超越经验对其很重要甚至是核心的人。作为前一种健康的例子，我可以列举埃莉诺·罗斯福夫人，可能还有杜鲁门和艾森豪威尔。作为后者的例子，我可以用奥尔德斯·赫胥黎，可能还有史怀哲、布伯和爱因斯坦。
不幸的是，在这个层次上，我不能再保持理论上的清晰明确了。我发现不仅自我实现的人能够超越，而且不健康的人、没有自我实现的人也有某种程度的超越体验。在我看来，我在许多人身上发现了某种程度的超越，而不是像我定义的那样仅限于自我实现者。也许当我们发展出更好的技术和更好的概念时，它会被更广泛地发现。毕竟，我在这里报告的是我最初步的探索的感想。在任何情况下，这是我的初步印象，我更容易找到不仅在心理学的认知也在高度创造性上超越的人才，在高智商的人中，在很强大的角色中，在强大的和负责任的领导者和管理者中，特别好的（良好品行的）人中，在“英雄”人物之中——那些克服了逆境，并因此而得到加强而不是削弱的人。
在某种未知的程度上，后者是我所称的“巅峰者”而不是“非巅峰者”，是说“是”的人而不是说“不”的人，是积极的生活而不是消极的生活（在赖希的意义上）的人，渴望生活而不是对生活感到厌恶或恼怒的人。
前者本质上是务实、现实、世俗、有能力、凡俗的人，更多地活在现世；生活在我所说的缺失领域，确实需要以缺失性认知的世界。在这种世界观中，人或物本质上被看成具体的、此时此地的实用主义的供应者或阻止者；那是有用或无用，有益或危险，对个人重要或不重要的。
“有用”在这种情况下，它既有“对生存有用”，也有“对走向自我实现和摆脱基本缺失需求的成长有用”的意思。更具体地说，它意味着一种生活方式，一种世界观，不仅根据基本需求的层次结构（纯粹的物理生存、安全、归属感，友谊和爱，尊重、尊敬和尊严，自尊和价值的感觉）而产生，也根据实现个人的潜力需要（身份、真实的自我、个性、独特性、自我实现）而产生。也就是说，它不仅指人类共性特性的实现，也指个体自身特质潜能的实现。这样的人生活在世界上，并在其中得到满足。他们善于掌握，善于领导，善于为良好的目的利用，就像（健康的）政治家或务实的人做的那样。也就是说，这些人更倾向于成为“实干家”而不是冥想者或沉思者；更注重实效而不是审美；更注重现实检验，更注重认知而不是情感和体验。
另一种类型（超越者？）可以说是更经常地意识到存在的领域（存在领域和存在认知），生活在存在的水平上，即目的水平，内在价值水平；更明显地受到超越性动机支配；或多或少地有统一的意识和“高原体验”；有或曾经有过巅峰体验（神秘的、神圣的、狂喜的），并伴随着通过启迪、洞察力或认知改变了他们对世界和自己的看法，也许是偶然的，也许是常见的事情。
可以公平地说“仅仅健康的”自我实现者在总体上，他们实现了麦格雷戈Y理论的期望。但对超越型自我实现者来说，我们必须说他们不仅满足，也超越了Y理论，他们生活在我们为了方便，应当称为Z理论的水平之上。因为它是在同一连续X和Y理论的系统之中，与它们形成一个层次结构。
显然，我们在这里处理的是极其复杂的问题，而且实际上是基本的生活哲学。扩展和推论的处理将导致更多的论著出版。
然而，我可以实现一个简单的了解。使用吉斯·戴维斯非常方便的汇总表作为基础，我以斜体表示的方式对其进行了扩展。这很难说是轻松的阅读，但我确实认为，任何真正好奇或感兴趣的人都能从我试图传达的内容中捕捉到一些东西。
最后应当指出，这种按级别排列的层次安排留下了复杂的、尚未解决的问题，就是下列进程或层次之间重叠或相关的程度。
1．需求的层次结构（要么是按照时间顺序或年龄顺序来处理危机，要么是年龄保持不变的情况）。
2．从婴儿期到童年期、青年期、成年期到老年基本需求满足的渐进过程，但在任何时代都一样。
3．生物学的种系进化。
4．从疾病（萎缩、发育不良）到健康和完满的人性。
5．从生活在恶劣的环境条件下到生活在良好的条件下。
6．从本质上或一般来说是一个“劣等标本”（在生物学家的意义上）到一个“优等标本”（在动物园管理员的意义上）。
当然，所有这些复杂问题使得“心理健康”这一概念比通常情况下更具争议性，并加强了使用“完满人性”这一概念的理由，这一概念可以毫无困难地适用于所有这些变化，相反，我们可以用“发育不良”或人性的弱化来代替“不成熟、不幸、生病、天生有缺陷、社会地位低下”。“人性萎缩”涵盖了所有这些。
表1 组织管理水平与其他层次变量的关系
非超越的和超越的自我实现者（或Z理论和Y理论人）都具有自我实现全部描述的所有特征的，只有一个例外，巅峰体验，存在认知和阿斯拉尼提出的高原体验（宁静、沉思的存在认知，而不是高潮的认知）存在与否，或重要程度。
但我强烈的印象是，非超越的自我实现者没有以下特征，或者比超越者更少。
1．对于超越者来说，巅峰体验和高原体验是他们生命中最重要的事情，是生命的高点，是生命的验证者，是生命中最宝贵的方面。
2．他们（超越者）通常自然、不自觉地、轻松地、无意识地说出存在的语言，诗人的语言、神秘主义者的语言、预言家的语言、笃信宗教的人的语言，以及那些生活在柏拉图理念层次或斯宾诺莎层次的人的语言，在永恒的观念下。因此，他们应该更好地理解比喻、修辞、悖论、音乐、艺术、非语言交际，等等（这是一个容易检验的命题）。
3．他们的感知是单向的。对于世俗中的神圣，或者他们看到所有事物的神圣性，同时他们也在实际的、日常的层面上看到它们。他们可以随心所欲地神圣化一切，以永恒的角度感知。这个能力是在缺失领域内进行好的现实测试的补充，而不是相互排斥的。（“无特性”的禅意就很好地描述了这一点。）
4．他们更自觉、更有意识地受到超越性动机的激励。存在的价值，或者是存在本身都被视为事实和价值，例如，完美、真理、美丽、善良、团结、二分超越、存在娱乐等是他们的主要或最重要的动机。
5．不知出于什么原因，他们似乎认识彼此，几乎立刻就亲密起来，甚至一开始就相互理解了。
6．他们对美更敏感。可能是倾向于美化一切，包括所有的存在价值，或比其他人更容易看到美丽，或比别人更容易有审美反应，认为美最重要的，或者认为没有正式或传统美丽。（这有点让人困惑，但这是我现在能做的最好的解释了。）
7．他们对世界的看法比那些“健康的”或实际的自我实现者更全面（在同样的意义上，他们也是全面的）。人类是一体的，宇宙也是一体的，“国家利益”“神父的宗教”或“不同等级的人或智商”等概念要么不复存在，要么很容易被超越。如果我们接受消除战争是终极政治关系（也是今天最紧急的事），认为所有的人都是兄弟，把国家主权的战争作为一种愚蠢或不成熟，超越者会认为这种方式更容易，更本能，更自然。以我们“正常的”愚蠢或不成熟的方式思考对他们来说是一种努力，即使他们可以做到。
8．这种对整体感知的陈述强化了人们在精神上、人际上、内在上和国际上协同的现实自然倾向。这一点在这里不能完全说明，因为这将花费太长时间。一个简单的（也许不是很有意义的）说明是：协同超越了自私和无私之间的二分法，并将它们都包含在一个单一的高级概念中。这是对竞争、零和博弈中赢输策略的超越。感兴趣的读者可以参考关于这个主题已经写过的内容。
9．当然，对于自我意识以及自我的同一性的超越更多、更容易。
10．就像所有最自我实现的人一样，这些人不仅是可爱的，而且也更令人敬畏，更“不凡俗”，更像神，更“神圣”，更容易受到尊敬，在旧的观念上也更“可怕”。他们常常让我产生这样的想法：“这是一个伟大的人。”
11．所有这些特征的一个结果是，超越者更倾向于成为创新者，发现新事物，而不是健康的自我实现者，后者更倾向于把必须做的事情做得很好，而超越的体验和启发能使存在价值、理想、完美、应该做什么、实际可能是什么、因此可能实现的是什么等问题更加清晰。
12．我有一个模糊的印象，那就是那些超越者不如那些健康的人“快乐”。相较于快乐和健康的人，他们会更着迷、更狂喜，体验到更高的“幸福”（一个难度太弱的词）。但我有时会有这样的印象，他们很容易，也许更容易对人们的愚蠢、自我挫败、盲目、残忍和短视感到一种宇宙悲哀或存在悲哀。也许这是现实世界和理想世界之间的对比，超越者可以如此容易地看到，如此生动地看到，原则上也如此容易达到。也许这是这些人必须付出的代价，因为他们可以直接看到世界之美，看到人性中神圣的可能性，看到人类不需要那么多的邪恶，看到一个美好世界似乎显而易见的需要；如一个世界政府，协同社会机构教授人类变得更善良，而不是智商更高或更适合某些原子论的专业性工作等。任何超越者都可以坐下来，在五分钟内编写一个实现和平、友谊和幸福的秘方，一个绝对实用的范围内，完全可以实现的方法。然而他看到这一切还没有完成；或者正在进行的地方节奏过于缓慢，大屠杀可能会先到一步。难怪他会悲伤、愤怒或不耐烦。但是同时，从长期来看，他也是“乐观”的。
13．关于“精英主义”的深层冲突是在任何自我实现的教条中所固有的——毕竟，当进行比较时，他们是更优秀的人——超越者比仅仅健康的自我实现者更容易解决问题——或者至少是管理。这之所以成为可能，是因为他们可以更容易的同时生活在缺失和存在领域，他们可以更容易地将每个人神圣化。这意味着他们可以更容易地调和缺失世界中某种形式的现实检验、比较和精英主义的绝对必要性（你必须挑选一个好的木匠来做这项工作，而不是一个差劲的木匠；你必须把罪犯和警察、病人和医生、诚实的人和虚伪的人、聪明的人和愚蠢的人加以区别），另一方面也要考虑每个人无限平等和无可比拟的神圣性。从经验和必要的角度来看，卡尔·罗杰斯谈到了“无条件积极关注”，这是有效心理治疗的先验必要条件。我们的法律禁止“残忍而异常的”惩罚，即无论一个人犯了什么罪，他都必须受到尊重，他的尊严不能被减到某一点以下。严肃的有神论者会说：“每个人都是上帝的孩子。”
每一个人，甚至每一种有生命的东西，甚至是美丽无生命东西的神圣性，是如此容易和直接地被每一个超越者在现实中感知到，以至于他一刻也不会忘记它。与他对缺失领域的高度卓越的现实测试相融合，他可以是神一般的惩罚者、比较者、不带轻蔑的人，以及从不利用弱点、愚蠢或无能的人，即使他现实地重新定义了缺失世界中这些可分级的品质。关于这个悖论，我发现对自己有用的是：优越的超越性自我实现者对待事实上低下者总是如同兄弟，或是家庭成员，让他们必须得到爱和关心，不管他们做了什么，都是一个家庭的成员。但他仍然可以扮演严厉的父亲或哥哥，而不只是一个宽容的母亲或慈祥般的父亲。这种惩罚与神的超限之爱是相当相称的。从一个超然的观点来看，很容易看出，即使是为了犯错者自身的利益，也要去惩罚他、挫败他、说“不”。这样做可能比现在满足他或取悦他更好。
14．我印象深刻的是，在不断增长的知识和不断增加的神秘感和敬畏感之间，超越者表现出更强烈的正相关性，而不是通常的负相关性。当然，大多数人认为科学知识会削弱神秘，以及令人害怕，因为对大多数人来说，神秘滋生恐惧。然后，人就会像为了减轻焦虑一样追求知识。
但对于体验巅峰者和超越者，以及一般的自我实现者来说，神秘更有吸引力和挑战性，而不是令人恐惧。自我实现者在某种程度上容易对已知的东西感到厌烦，不管这些知识可能多么有用。但对于那些敬畏的神秘感是一种奖赏而不是惩罚的人来说，情况尤其如此。
我发现知道最具创意的科学越多，就越容易进入一种狂喜、谦卑、无知的感觉，一种渺小的感觉。宇宙的广袤、蜂鸟的鸣叫，或婴儿的神秘都是一个部分，作为一种奖励，都被主观地以一种积极的方式感知。
因此，谦卑和自我承认的“无知”，也有快乐与幸福，就是伟大的超越者科学家的感受。我认为，我们有可能会有这样的经历，尤其是在孩提时代，然而，那些更经常、更深刻地经历过这些的人，将它们视为人生中的重要时刻。这句话包括了科学家和神秘主义者，也包括了诗人、艺术家、实业家、政治家、母亲和许多其他类型的人。在任何情况下，我肯定作为一种认知和科学的理论（可以测试），在人类发展的最高水平上，知识与神秘感、敬畏感、谦卑感、终极无知感、敬畏感和奉献感是正相关的，而不是负相关的。
15．我认为，超越者应该比其他追求实际的人更少地害怕“疯子”和“怪人”，因此更有可能成为创造者的最佳选择者（他们有时看起来很疯狂或古怪）。我猜，自我实现者通常更看重创造性，因此在选择上更有效（因此应该成为最好的人事经理、选择者或顾问）。但是要能够看到威廉·布莱克型的价值，原则上，与超越的经验更相关。在另一个极端，类似的事情应该是正确的：一个超越者还应该更有能力屏蔽掉那些没有创造力的疯子和怪人，我想这是他们中的大多数情况。
我没有经验可以在这里汇报。这源于理论，并作为一个容易验证的假设出现。
16．从更大的整体意义上理解它偶尔的必然性和必要性，我认为，超越者应该与邪恶更和谐。从上面，以神的或奥林匹克的意义。既然这意味着对它有更好的理解，它就应该产生对它更大的同情和更少的矛盾，并更坚定地反对它的斗争。这听起来像是一个悖论，但稍加思考就可以看出这完全不自相矛盾。更深层次的理解意味着，在这个层面上，拥有更强大的武器（而不是更弱的武器），更果断，更少冲突、矛盾和遗憾，从而更迅速、肯定和有效地采取行动。如果有必要，一个人可以同情地打倒坏人。
17．我认为，在超越者身上还会发现另一个悖论：他们更倾向于将自己视为天赋的载体，也就是说拥有着更大的智慧、技能、领导能力或效率的超个人的工具，临时的管理者。这意味着对自己有一种特殊的客观或超然，对于那些非超越者来说，这可能听起来像是自大、浮夸，甚至是偏执。我发现最有用的例子是孕妇对自己和未出生孩子的态度。什么是自我？什么不是？如此苛刻、多自我欣赏、多傲慢，她有这样的权利吗？
“我是最适合这项工作的人，所以我要求做这项工作”，我想我们会同样惊讶于同样可能的判断：“你是最适合这份工作的人，所以你有责任把它从我这里拿走”。超越带来了“超个人”的忘我状态。
18．原则上（我没有数据），超越者在有神论或非有神论的意义上更倾向于深刻的“宗教”或“精神”。巅峰体验和其他超然体验实际上也被视为“宗教或灵性体验”，只要我们重新定义这些术语，以排除其历史的、传统的、迷信的、制度化的意义增长。仅仅从传统的观点出发，这样的经历确实可以被看作“反宗教的”，或者宗教的“代理”或“替身”，又或者“通常被称为宗教或精神性的东西的新说法”。一些无神论者其实比牧师更加虔诚，这种悖论可以很容易地被测试，因此具有操作意义。
19．也许在这两种自我实现者之间存在着另一种量化差异——我还不能完全确定——我想超越者更容易超越自我，超越自我同一性与自我实现。也许我们可以说，健康的自我实现者主要表现是坚强的个性，知道自己是谁，他们要去哪里，他们想要的东西，他们是好的，总之，强大的自我，善于运用自己和真正按照自己的本性。当然，这并不能充分地描述超越者。他们肯定是这样的，但也不止于此。
20．我再次设想——这又是没有具体资料支撑的想法——超越者，因为他们更容易感知存在领域，会比更实际的自我实现者有更多的目的体验。在孩子中我们经常可以看到，他们沉迷于凝视着一个水坑，或者雨滴从窗玻璃上滴下来，或是光滑的皮肤，毛虫的运动。
21．从理论上讲，超越者应该多具道家式的思想，而健康的自我实现者应该更多的是务实。存在认知使一切看起来更神奇、更完美，就像它应该有的样子。因此，它产生较少的冲动去做出改造，因为那些对象本来就很好，较少需要改进，或侵扰。所以，就应该有更多的冲动去盯着它，审视它，而不是对它做任何事情或用它做出什么事情。
22．“超越矛盾心理”——一个没有添加任何新东西，却将前面的一切与弗洛伊德理论的整个丰富结构联系在一起。我认为这一概念更倾向于表述所有自我实现者的特点，而且可能在一些超越者身上表现得更明显。它意味着全心全意、无冲突的爱、接受和表达，而不是被当作爱、友谊、性、权威、权力等，通常是爱恨交织的混合。
23．最后，我要提醒大家注意“报酬水平”问题以及“报酬的种类”，尽管我不确定我的两组在这方面是否有很大区别。最重要的是，除了金钱的支付，还有很多种类的支付，金钱的重要性随着财富的增加和性格的成熟而稳步下降，而更高形式的支付和超越性支付的重要性则稳步上升。此外，即使在金钱支付仍然很重要的地方，它往往不是在它本身的字面、具体的特征，而是作为地位、成功和自尊的象征，以赢得爱、钦佩和尊重。
这是一个容易研究的课题。很长一段时间，我一直在收集寻求吸引专业的、行政的，或执行的员工的广告，以及为和平队和志愿服务队寻找工作者的广告，有时甚至是寻求不太熟练的蓝领员工的广告。为了吸引申请人，所提出的不仅是钱，还有高级需求和超越性需求的满足感。例如，友好的同事、良好的环境、有保障的未来、挑战、成长、理想主义的满足感、责任、自由，一个重要的产品，对他人的同情、帮助人类、帮助国家、一个实现自己想法的机会、一个引以为傲的公司、一个好的学校制度，甚至是钓鱼和爬山活动，等等。和平队甚至强调以低报酬、艰苦劳动、牺牲精神等吸引人，都是为了帮助别人。
我认为更健康的心理会让这些支付更有价值，尤其是在金钱足够的情况下，而且钱作为一个变量保持不变。当然，很大一部分自我实现的人可能已经把工作和娱乐融合在一起了，即他们热爱自己的工作。他们中的一些人可以说，他们的收入来自他们所做的从本质上来说是令人满意的工作。
我能想到的唯一不同之处是，在进一步的调查中可能会发现，超越者可能会积极地寻找那些更有可能获得巅峰体验和存在认知的工作。
在此背景下提及这一点的一个原因是我相信，规划良好社会的理论必要性，即领导必须与特权、剥削、财产、奢侈、地位、超人权力等分开。这是我所能看到的保护更有能力的人，领导和管理者不受怨恨，不受对弱者、弱势群体、能力较弱的人、需要帮助的人的无能嫉妒的唯一方法——就是支付他们更少的金钱，以“更高的报酬”和“超越性报酬”支付他们。“它遵循本文和其他著作提出的原则，这将使自我实现者和心理发展较差者都满意，并将抑制相互排斥，以及成为敌对的阶级或阶层，那是贯穿于整个人类历史的。”要使这种后历史主义的可能性成为现实，我们需要做的就是学会不要为钱付出太多，也就是说，重视高级的，而不是低级的。在这里，还必须减少金钱的象征性，即它不能象征成功、值得尊重或值得爱。
这些改变原则上应该是很容易实现的，因为它们已经符合自我实现的人的前意识或不自觉的生活价值。这种世界观是否更具有超越者的特征还有待发现。我对此表示怀疑，主要是基于历史上神秘主义者和超越者似乎自发地偏爱简单，避免奢侈，拥有特权、荣誉和持有财产。我的印象是，“普通人”因此大多倾向于爱和敬畏他们，而不是恐惧和憎恨他们。所以，这可能有助于设计一个世界，其中最有能力、最清醒、最有理想的人会被选为领袖，被选为导师，被选为显然仁慈和无私的权威。
24．我忍不住想要表达一个模糊的预感：我的超越者在某种程度上更倾向于谢尔顿式的外向结构，不经常超越的自我实现者更倾向于中层结构。（我之所以提到这一点，只是因为它在原则上很容易测试。）
结束语许多人对此感到难以置信，但我必须明确地说，我发现很多的超越者是商人、企业家、管理者、教育者、政治人物，正如我已经在专业的“宗教”人士、诗人、知识分子、音乐家之中所发现的那样。我必须说，这些“职业”中的每一种都有不同的风俗习惯、不同的行话、不同的角色和不同的着装风格。任何一位执行者都会对超越夸夸其谈，即使他根本不知道那是什么感觉。大多数实业家会小心翼翼地隐藏他们的理想主义、他们的超越动机和他们的超越经历，掩藏在“坚韧”“现实”“自私”的面具下，还有其他各种各样必须用引号标出的词，以表明它们只是表面的和修饰性的。他们更真实的超越性动机往往不是被压抑的，而是被抑制的，我有时发现通过非常直接的对抗和问题很容易突破保护的表面。
我也必须小心，不要给出任何关于数字的错误印象（我仅对三四十人进行仔细交谈和观察，与另外一二百人进行宽泛交谈、非深度观察），或我的信息可靠性（所有的都是或探索、或调查、或先期考察，而不是详细的最后的研究是初步接触，而不是后来被证实的常规验证科学），或者是我的样本的代表性（我用了我能得到的样本，但主要集中在最好的抽样上，包括智力、创造力、性格、力量、成功等方面）。
同时，我也必须强调，这是一种实证探索报告，而不是我的幻想。我发现，如果我愿意称之为前科学，而不是科学（这个词在很多人看来是指证实而不是发现），那就有助于消除科学界对我在自由探索、论断和假设时所产生的科学的不安。在任何情况下，本文中的每一个观点在原则上都是可测试的、可证明的或可驳斥的。