随着短视频行业的红火，许多视频博主月入百万的新闻不时被网友送上热搜。许多年轻人之所以涉足这个行业，也是冲着高收入去的，那么，一条“恰饭视频”到底能赚多少钱呢？
我们在第三章里面已经讲过这方面的问题，但那是在整个行业的定价体系上，分享了自媒体人的广告价格的底层逻辑，即自媒体的广告价格是由什么决定的，以及客户判断一个自媒体价格高低相对科学的标准是什么。在这里，我们简单解释一下从自媒体人的角度来看，在面对广告公司和客户时，他们应该如何去解释自己的刊例价构成。
通常情况下，自媒体行业从业者谈论这个问题的时候，一定会说到一个专有名词，叫刊例价。一个视频博主对外进行一条商务合作视频的报价，就是刊例价，也等同于大家口中说的“一条‘恰饭视频’能赚多少钱”。
刊例价是由市场来决定的，一个KOL的流量、内容质量、IP化程度，都是决定刊例价的因素。刊例价会根据市场营销周期、行业发展情况和KOL本身的发展情况上下浮动。通常在营销旺季，如情人节、“双十一”、圣诞节、春节等，KOL的刊例价会有一定上涨。在行业发展整体上行的时候，KOL的价格涨幅更快。比如，前几年公众号最流行的时候，公众号KOL的刊例价格就像股市一样一天一变，那时候如果哪家广告公司提前跟一个潜力巨大的公众号签订保底合作协议，那就像买了一只稳赚不赔的基金一样刺激。最夸张的时候，公众号刊例价一个月翻一倍也不稀奇（不过这种情况现在早已消失了）。
如果你希望知道某个KOL的具体的刊例价，只能通过直接与该名KOL或者与其所在的公司商务部门联系取得。就像明星有一线、二线之分，不同级别的明星出场的价格区间是固定的，KOL按照知名度（通常看粉丝量）和影响力（具体到KOL的类别、内容可以匹配的行业以及代表作的知晓度等）划分，也分为头部、腰部、尾部，不同“部位”的KOL价格区间也是比较固定的。
头部视频博主，如Papi酱、阿沁等，因为他们的传播性、知名度、内容质量和商务水平等均有保障，刊例价差不多都在百万级别；腰部视频博主，如戏精牡丹、老番茄、辣目洋子等，因为他们在某个圈层内知名度很高、内容质量也相对优质，刊例价基本也在二三十万至百万之间；尾部视频博主，由于知名度、内容水平、商务水平等相对较弱，刊例价也不固定，从几千到几万不等。
应该注意的是，头部视频博主之所以可以报出那么高的刊例价，跟其付出的生产成本是直接相关的。通常刊例价越高的视频博主，其付出的内容生产成本往往也越高。他们大部分都脱离了单打独斗或小作坊作业的状态，其团队人员分工明确，专业化程度高，商务合作形式规范，便于品牌方与之进行复杂程度更高、周期更长、规模更大的商务合作。
说得更直白一点儿，客户和头部博主合作时，头部博主通常会安排专人服务、倾听你的需求，降低沟通成本，即对你的这单生意全权负责。但如果跟尾部博主合作的话，很可能这位博主自己就是“产销、售后一条龙”，难免顾了这头忘了那头。